Fra snakk til handling
Medie-Norge er ikke som det var, skriver kundedirektør Merete Mandt Larsen i Cart Media.
Kilde; www.kampanje.com
Av: Merete Mandt Larsen
I mange år har man snakket om at massekommunikasjonen i stadig større grad skal erstattes av mer spisset og tidsriktig nisjekommunikasjonen. Nå er det ikke lenger bare prat.
Vi har nå lagt bak oss et tøft år i mediebransjen. En ting er finanskrisen, som først og fremst har skapt en nedtur i reklamemarkedet. En annen ting er de strukturelle endringene – som har gitt konsekvenser i form av endrede medievaner.
Det er mye å si om hva som skjer i mediebransjen for tiden. Sosiale medier har tatt oss nordmenn med storm, men basis i medieutviklingen er utvilsomt den meget sterke trenden fra massekommunikasjon til mer spissede og målrettede budskap – og gjerne nærmere beslutningsøyeblikket.
Den røde tråden i utviklingen er utvilsomt overgangen fra det å ha hele massene i siktet til det å ha mindre og mer målrettede budskap rettet mot et mindre antall personer. At kommunikasjonen i tillegg er blitt interaktiv – med kjappere responsmuligheter – har gjort noen medier mer attraktive mens andre derimot har mistet den samme.
Og kombinerer man det å være målrettet med det å ”time” budskapet. Ja, da øker sannsynligheten for det å realisere målet; altså å selge varer og tjenester. Det er jo det vårt fagområde faktisk handler om til syvende og sist.
Eksemplene er mange når det gjelder utviklingen i mediemarkedet.
Nylig kunne man gjøre opp årsregnskapet for tv-året 2009. Det viste at de tre største tv-kanalene – NRK1, TV 2 og TVNorge – tapte markedsandeler. Derimot vokste tv-tittingen på nisjekanaler enormt, det vil si tv-titting på alle kanaler minus NRK1, TV 2, TVNorge og TV3. Andelen på de fire nevnte kanaler var på 68 prosent i 2009, mot 86 prosent i 2006.
Det er heller ikke lenge til ukepressen og dagspressen skal offentliggjøre både sine opplagstall og lesertall for året som er avsluttet. Da får vi nok et bevis på at Medie-Norge ikke er som det var. De siste årene er det de brede massemediene som har tapt seerandeler, lesertall og opplagstall. Derimot er det mange nisjemedier som har holdt stand – ja, faktisk vist til vekst. Det er derfor ikke uten grunn at mediehus med massekommunikasjon som utgangspunkt har fått øynene opp for spissing av innhold og målretting mot et mindre antall mennesker.
Og annonsøren er også stadig mer med på notene. Ofte er det jo også annonsøren som er pådriveren ovenfor mediekanalen. Annonsøren skal ha effekt, og det så snart som overhode mulig. Og selvsagt skal annonsøren få respons i form av økt salg. Man leker jo ikke butikk.
Undertegnede jobber også i bransjen for målrettet kommunikasjon. Vi jobber med å hele tiden være der det skjer; være der med budskap fra annonsøren når beslutninger skal tas.
Vi i Cart Media har tilgang til 127.000 handlevogner med reklame og rundt 2,5 (1,9) millioner handlende nordmenn. At undersøkelser fra Big Blue) viser (Det er et velkjent faktum ) at 70 prosent av alle beslutninger vedrørende kjøp tas når man er inne i butikken, sier det meste om hvor viktig det er for merkevarer og annonsører å være der det skjer. (Forbrukeren er jo faktisk i butikken for å kjøpe varer.)
Når dagligvarekjedene i tillegg starter konkurrerende produkter til etablerte merkevarer, så øker behovet for det å være tilstede der det skjer og når det skjer. Merkevarer som selges via dagligvarehandelen, har nå muligheten til å spisse sin påvirkning mot de enkelte kjeder. Og ikke minst påvirke tett opp til beslutningsøyeblikket. Tettere går det ikke an å komme.
Ikke bare handler det om målrettet kommunikasjon. Det handler i gøyeste grad også om å kommunisere korrekt budskap til riktig tid.
Slik at resultatet handler om salg og atter mer salg for annonsøren!
Merete Mandt Larsen er kundedirektør i Cart Media. |
